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無(wú)人直播已死,短視頻帶貨受限,素人直播帶貨才是最大的紅利

什么是素人直播帶貨?就是不依賴作品上熱門,不依賴人設(shè)IP,不用花大量的時(shí)間、精力、人員等拍攝精美的視頻,任何一個(gè)普通的素人只要口齒清晰,能準(zhǔn)確的講解產(chǎn)品賣點(diǎn),不需要長(zhǎng)的有多漂亮,都能夠進(jìn)行直播帶貨!





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為什么一個(gè)幾千粉絲的賬號(hào)能有如此大的效果,靠的是什么?





簡(jiǎn)單幫大家分享一下其中的邏輯!

首先抖音直播帶貨和粉絲量沒有絕對(duì)的關(guān)系,據(jù)測(cè)試每次直播,粉絲的到達(dá)率只有1%。



那直播間的人氣是怎么漲上來的呢?答案是靠抖音直播間的推薦機(jī)制(注意,不是作品短視頻的推薦機(jī)制,是直播間!直播間?。狭酥辈V場(chǎng),有了自然的免費(fèi)流量。




那抖音直播間的推薦機(jī)制是什么呢?

首先抖音直播帶貨和粉絲量沒有絕對(duì)的關(guān)系,據(jù)測(cè)試每次直播,粉絲的到達(dá)率只有1%。




首先是粉絲的留存率,或者說粉絲的停留時(shí)間,如果有陌生的粉絲進(jìn)入你的直播間,你怎么能讓他停留時(shí)間長(zhǎng)一些,這是非常關(guān)鍵的權(quán)重之一。


其次是互動(dòng)率,讓停留在直播間的粉絲和你互動(dòng),在公屏上打字,給你點(diǎn)贊、分享直播間等都是非常有效的互動(dòng)權(quán)重。


再次是成交率,一次直播你能有多少成交,這里的權(quán)重更多是訂單數(shù),后期成交金額可能會(huì)占據(jù)大部分權(quán)重。從10月9號(hào)開始,抖音將不再支持淘寶等第三方外鏈,所有直播帶貨的商家都必須開通抖店,抖店的好評(píng)率、售后、違規(guī)處罰等也將會(huì)和直播間的權(quán)重產(chǎn)生關(guān)系。


以上這幾個(gè)權(quán)重大家可以重點(diǎn)分析,至于如何提升每個(gè)權(quán)重指標(biāo),方法就各有千秋了,你可以做一元秒殺、抽獎(jiǎng)留人,可以通過發(fā)福袋、紅包等讓粉絲和你互動(dòng),可以先通過低客單價(jià)產(chǎn)品吸引粉絲下單,提升轉(zhuǎn)化率,具體詳細(xì)的方法在這里不再一一贅述。




那如何根據(jù)抖音的推薦機(jī)制來獲取直播廣場(chǎng)的自然流量呢?

首先抖音直播帶貨和粉絲量沒有絕對(duì)的關(guān)系,據(jù)測(cè)試每次直播,粉絲的到達(dá)率只有1%。




首先你開播必須得有基礎(chǔ)的人氣,我看到有些同學(xué)十幾萬(wàn)粉絲,一開播直播間人氣仍然是個(gè)位數(shù),要想直播間有人氣,要么是你的視頻爆了,要么你投豆莢、投FEED流,只要直播間有人氣,后期的留人就靠主播的控場(chǎng)能力了。以下是我們的投放效果,直接帶來直播間人氣1000人,間接直播廣場(chǎng)自然流量最高能達(dá)到7000人。

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其次主播要有非常好的控場(chǎng)能力,要有留人的話術(shù)、留人的產(chǎn)品等,因?yàn)橹辈V場(chǎng)來的流量大部分都是陌生流量,沒有前期的信任基礎(chǔ),所以要靠主播不斷的利益誘導(dǎo),加深粉絲的印象,降低粉絲的試錯(cuò)成本。

最后,最根本的還是產(chǎn)品供應(yīng)鏈,沒有好的產(chǎn)品做支撐,再?gòu)?qiáng)的主播也帶動(dòng)不了直播間的氣氛。2020下半年直播帶貨會(huì)進(jìn)入一個(gè)紅利期,前段時(shí)間都有封殺了很多無(wú)人直播號(hào),我一個(gè)朋友公司600多個(gè)賬號(hào),最后封的只剩下30多個(gè)了,而素人直播帶貨才是持久可控的生意,不需要人人成為網(wǎng)紅,你只需要會(huì)講解產(chǎn)品,會(huì)賣貨就可以了。


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