繼小紅書加速電商化布局后，知乎成為了下一個(gè)坐不住的入局玩家。

曾經(jīng)高冷的知乎，現(xiàn)在似乎已經(jīng)不在乎直播帶貨low不low了，因?yàn)樗约阂布尤肓藥ж浀年?duì)伍。

結(jié)合“好物推薦”功能，知乎上線“花式開箱”有獎(jiǎng)視頻活動(dòng)與“‘購物車'選配指南”圓桌，為網(wǎng)友提供購物參考。

而在在各平臺(tái)拼價(jià)格、拼明星的熱鬧氛圍里，知乎的內(nèi)容帶貨又是較為“冷靜”的。

在知乎官方開始鼓勵(lì)帶貨之前，很多商家早已開始通過知乎答題營銷了，尤其是在數(shù)碼區(qū)。

幾乎每一家手機(jī)廠商都會(huì)雇傭?qū)懯?，來給自己的產(chǎn)品寫評測的軟文，有些知名的數(shù)碼答主甚至可以靠這個(gè)發(fā)家致富。如果不仔細(xì)看，還真以為他們是來分享經(jīng)驗(yàn)的。

如果說之前在知乎上做營銷還需要遮遮掩掩，那么后來在官方的支持下，就顯得十分露骨了。特別是在推出了“好物推薦”功能之后，創(chuàng)作者能在文章、回答和視頻中插入商品卡片，其他用戶通過該卡片購買商品，創(chuàng)作者能獲得相應(yīng)的返傭收入。

不過這個(gè)版塊對創(chuàng)作者有很嚴(yán)的限制，如必須實(shí)名，不能私發(fā)外鏈，不能夸大描述商品，此外，藥品、寵物和成人用品也是禁止推薦的。

即便如此，仍然有很多購物達(dá)人和專業(yè)人士開通了好物推薦功能來賺外快。而知乎上的主流營銷形式，也逐漸由商家自己投放廣告，轉(zhuǎn)向委托大V帶貨轉(zhuǎn)型。

通過分享+帶貨的形式，知乎創(chuàng)作者能獲得可觀的收益，而且親身分享和專業(yè)的內(nèi)容更能長尾帶貨。目前，好物推薦里的一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以持續(xù)為創(chuàng)作者帶來收益，回答曝光率越高，后期的收益也就越大。

與小紅書一樣，兩者都主打UCG模式。不同點(diǎn)在于，知乎以文字為主，重點(diǎn)在實(shí)際體驗(yàn)；小紅書則是以精美的圖片為內(nèi)容，重點(diǎn)是視覺上的沖擊力。

這種差別是由兩大平臺(tái)用戶群體的差異造成的。知乎男性用戶居多，家電和數(shù)碼類商品更受歡迎；小紅書則是女性用戶居多，服裝、美妝類商品更受歡迎。

所以知乎如今又被網(wǎng)友們稱為“小藍(lán)書”。

僅從用戶的屬性來看，知乎的確有轉(zhuǎn)型為電商帶貨平臺(tái)的潛質(zhì)。

不可否認(rèn)的一點(diǎn)，知乎目前仍然是整體素質(zhì)偏高的中文社區(qū)，用戶的整體受教育水平高于豆瓣和微博等社區(qū)，這也意味著知乎用戶對長文本的接受程度更高。

如此一來，推薦者就能對商品作出更細(xì)致的解讀。知乎重文字輕圖片的特性，能對商品有較為全面的介紹，而這剛好是理性購物人群想看到的。

作為一個(gè)知識(shí)內(nèi)容平臺(tái)，知乎帶貨的核心在于以直播和問答等多種載體，通過專業(yè)的內(nèi)容進(jìn)行帶貨，社區(qū)平等友善的交流氛圍，讓知乎帶貨更偏向理性種草。

從整體來看，知乎用戶對商品的介紹，不局限于活動(dòng)折扣和營銷噱頭，而是從專業(yè)的角度詳細(xì)分析商品功能，在沖動(dòng)消費(fèi)的促銷節(jié)日里增添了些許理性元素，幫助用戶做購物決策。

值得注意的是，在好物推薦功能中，用戶點(diǎn)擊商品能查看該創(chuàng)作者推薦該商品的文章或問答，且一件商品能多次被推薦到不同的問答里。這一細(xì)節(jié)以商品鏈接為創(chuàng)作者引流，推動(dòng)形成個(gè)人IP，加速實(shí)現(xiàn)帶貨的正循環(huán)。

當(dāng)然，高質(zhì)量用戶的購買力雖然強(qiáng)，但是對平臺(tái)的要求也越高。也正因?yàn)檫@樣，知乎對違規(guī)行為的處罰力度相當(dāng)大。

比如在微博上常見的刷轉(zhuǎn)評，在知乎上一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就立即封號(hào)，進(jìn)一步壓縮無良商家的操作空間。

所以，即便帶貨再火，在知乎上也很難成為主流。因?yàn)橐坏ж浄簽E，就會(huì)觸動(dòng)平臺(tái)的根基，用戶進(jìn)一步流失。

其實(shí)早在去年2月，知乎就曾經(jīng)低調(diào)上線App“CHAO”，定位男性種草社區(qū)，試圖從男性群體出發(fā)，分食內(nèi)容社區(qū)的種草生意。

而知乎的商業(yè)化探索，也一直在多路并行。從去年9月開始內(nèi)測“好物推薦”功能開始，知乎“小紅書化”的另一條帶貨之路就已經(jīng)悄然開始。

從某種程度上來說，知乎的經(jīng)營用戶畫像，使其商業(yè)化的嘗試多被外界解讀為媚俗，如前段時(shí)間知乎與拼多多合作帶貨。對于知乎用戶而言，接受大V們帶貨拼多多的產(chǎn)品，還需要一段時(shí)間適應(yīng)。

直播帶貨雖然火爆，但其局限性也很明顯。

首先就是場景問題，不論是在正式場合還是嘈雜的公共交通中，都不適合觀看直播，這樣難免會(huì)失去一批潛在用戶；其次，直播的帶貨效率其實(shí)是較低的，往往主播說了一堆商品用戶也難以看中一個(gè)，且不敢興趣的內(nèi)容不能跳過。

而知乎卻可以不受場景限制隨時(shí)閱讀，而且買家能迅速抓到自己想看的重點(diǎn)。當(dāng)然，不論是哪種帶貨形式，內(nèi)容和質(zhì)量都是最重要的，知乎帶貨也需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容支撐。

隨著越來越多主播涌入，直播帶貨行業(yè)如今已擁堵不堪，觀眾也日漸審美疲勞。如果內(nèi)容不能創(chuàng)新，直播帶貨將成為少數(shù)頭部主播的獨(dú)食，后來者很難再去分一杯羹。

對于今年動(dòng)作頻頻的知乎來說，去年就已入局電商，也為其自身的商業(yè)化贏得了更多的空間。隨著未來電商行業(yè)進(jìn)一步走向流量的精耕細(xì)作和效率優(yōu)化，知乎帶貨也將釋放出更大的價(jià)值。

作為綜合性內(nèi)容平臺(tái)，知乎與其他的帶貨平臺(tái)相比，差異化在于其轉(zhuǎn)化并非靠當(dāng)下風(fēng)靡的價(jià)格促銷，而在于精準(zhǔn)性和專業(yè)性。

而在內(nèi)容電商盛行的當(dāng)下，在帶貨模式仍然較為同質(zhì)化的背景下，更凸顯了知乎差異化帶貨模式的價(jià)值所在。

同時(shí)，由于一直注重合理商業(yè)化與高質(zhì)量內(nèi)容平臺(tái)之間的平衡，這也使得知乎平臺(tái)的治理水平較高，杜絕了部分可能出現(xiàn)的行業(yè)亂象。

如去年十月，在開放好物推薦功能的同時(shí)，知乎官方就同步上線了《好物推薦規(guī)范》社區(qū)管理?xiàng)l例，以此來管治不規(guī)范轉(zhuǎn)載等行為。今年5月22日，知乎官方批量回收了887個(gè)賬號(hào)的好物推薦權(quán)限。

隨著各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)持續(xù)探索新的業(yè)務(wù)模式，尋求新的增長點(diǎn)，一直注重社區(qū)生態(tài)與商業(yè)擴(kuò)張平衡的知乎，其未來也越來越可觀。

擁有專業(yè)知識(shí)的用戶，是知乎能夠嘗試電商化的前提。而通過搭建創(chuàng)作者利益分成的機(jī)制，知乎帶貨模式的正向循環(huán)也已經(jīng)初步形成。

對知乎來說，理性討論和專業(yè)平等的社區(qū)氛圍，在給知乎內(nèi)容創(chuàng)作者提供空間的同時(shí)，也讓其成為當(dāng)前日益激烈的內(nèi)容電商競爭中獨(dú)特的合作對象