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這個(gè)世界級(jí)“網(wǎng)紅”來(lái)中國(guó)開(kāi)網(wǎng)店了

位居世界四大博物館之首的盧浮宮,來(lái)天貓開(kāi)店了!


自建成之日起,坐落于法國(guó)塞納河北岸的盧浮宮,就在法國(guó)歷史上扮演舉足輕重的角色。如今,盧浮宮內(nèi)展出了來(lái)自全世界的文物35000件,是全球最多游客造訪的博物館。


這樣一個(gè)博物館,來(lái)中國(guó)開(kāi)起了網(wǎng)店。


9月29日,阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺(tái)——阿里魚(yú)透露,已經(jīng)幫助盧浮宮完成了天貓官方旗艦店的開(kāi)設(shè)并開(kāi)始運(yùn)營(yíng),售賣(mài)口紅、眼影盤(pán)等與其他品牌的聯(lián)名產(chǎn)品。而在淘寶APP搜索“云逛盧浮”,消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)“云逛展”,足不出戶便可領(lǐng)略盧浮宮的風(fēng)采。


讓消費(fèi)者把盧浮宮“搬”回家,阿里魚(yú)是認(rèn)真的。



從藏品到商品,影響力是這樣被打造的


9月29日晚上,李佳琦淘寶直播間,出現(xiàn)了兩款獨(dú)特的產(chǎn)品:盧浮宮限定套裝唇膏、盧浮宮眼影套裝。原來(lái),這是盧浮宮和瑪麗黛佳的聯(lián)名款。


唇膏名為“勝利女神口紅”,這是一只別具特色的口紅,且是目前市面上唯一的一只長(zhǎng)著翅膀的口紅?,旣愾旒岩詣倮駷殪`感,在希臘精雕藝術(shù)之下,糅合女神的昂揚(yáng)和騎士的勇敢無(wú)畏,對(duì)翅膀部分的刻畫(huà)精確到0.5mm,每一根羽毛都栩栩如生。


“限量版勝利女神口紅和維納斯主題眼影盤(pán)已經(jīng)賣(mài)爆了,”瑪麗黛佳CMO兼電商總經(jīng)理ANN表示,此次與盧浮宮的聯(lián)名產(chǎn)品從材質(zhì)、設(shè)計(jì)、外觀都是全新的。


這樣的“爆款”來(lái)之不易。今年1月份,瑪麗黛佳成為首批和盧浮宮IP合作的品牌方之一。一經(jīng)接觸,便著手設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品。由于文化差異、工作方式差異、時(shí)間地域差異等問(wèn)題,項(xiàng)目推進(jìn)難上加難。好在通過(guò)阿里魚(yú)平臺(tái),雙方保持了持續(xù)、深入的交流,歷時(shí)9個(gè)月打磨,數(shù)款產(chǎn)品面世。


不僅是瑪麗黛佳,歐萊雅、伊利、素士、AHC、A.cloud等品牌都已經(jīng)打造出與盧浮宮合作的授權(quán)商品。


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與傳統(tǒng)文創(chuàng)類(lèi)IP“先授權(quán),后開(kāi)店”的路徑不同,在阿里魚(yú)的幫助下,此次盧浮宮實(shí)現(xiàn)了“授權(quán)+開(kāi)店”的同步落地。目前,盧浮宮天貓官方旗艦店已經(jīng)上線,這意味著它正式開(kāi)辟了自己在中國(guó)市場(chǎng)上的電商陣地。


目前,盧浮宮博物館天貓旗艦店主要出售和各品牌的聯(lián)名款產(chǎn)品,如瑪麗黛佳系列產(chǎn)品、素士聯(lián)名款電器、A.Cloud包包等。


通過(guò)旗艦店的設(shè)立,版權(quán)方能夠更高效的與品牌方做對(duì)接。據(jù)悉,2020至2021年,阿里魚(yú)還將攜手天貓繼續(xù)致力于高效版權(quán)市場(chǎng)的打造。


盧浮宮的聯(lián)名產(chǎn)品為什么能賣(mài)爆?


其一,盧浮宮的IP分量較重。作為世界四大博物館之首,盧浮宮的吸引力夠強(qiáng)。


其二,阿里魚(yú)的助力。作為盧浮宮獨(dú)家授權(quán)合作平臺(tái)和天貓官方旗艦店的直接運(yùn)營(yíng)者,阿里魚(yú)早在規(guī)劃階段就一次性打通了授權(quán)和營(yíng)銷(xiāo),借助阿里集團(tuán)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)市場(chǎng),完成初期商品品類(lèi)規(guī)劃。


IP授權(quán)之外,阿里魚(yú)與阿里生態(tài)深度聯(lián)動(dòng),一方面用生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)能力深度賦能品牌方,打造爆品;另一方面,用天貓旗艦店建立起與消費(fèi)者可直接持續(xù)溝通、并可沉淀下來(lái)的電商陣地,使來(lái)自不同行業(yè)和品類(lèi)的授權(quán)合作商家受益。


把盧浮宮“搬”回家


在李佳琦直播之前,9月29日下午,上海老碼頭,盧浮宮已經(jīng)正式亮相。


阿里魚(yú)攜手全網(wǎng)第一營(yíng)銷(xiāo)IP “天貓超級(jí)品牌日”共同打造了“盧浮賦新——盧浮宮中國(guó)授權(quán)啟動(dòng)暨盧浮宮天貓超級(jí)品牌日發(fā)布會(huì)”,宣布“盧浮宮超級(jí)品牌日”已于當(dāng)日0點(diǎn)上線。


這也宣告著阿里魚(yú)正式將“盧浮宮”這個(gè)全球頂級(jí)IP引入中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)。


“盧浮宮是一個(gè)世界級(jí)的博物館,每年都會(huì)迎來(lái)數(shù)百萬(wàn)的游客,其中很多人都來(lái)自中國(guó)?!北R浮宮館長(zhǎng)Jean-Luc Martinez表示,“雖然(因?yàn)橐咔椋┈F(xiàn)在很多人沒(méi)有辦法親自來(lái)到盧浮宮,但是通過(guò)我們的合作伙伴——阿里魚(yú)和天貓超品日,你們一樣可以領(lǐng)略到盧浮宮藏品的魅力,并將它們帶入日常生活之中?!?/p>


其實(shí),世界四大博物館中的其他三大博物館,此前都已和天貓合作。從這個(gè)意義上看,盧浮宮是天貓四大博物館IP合作的收官之戰(zhàn)。


但對(duì)于阿里魚(yú)和天貓而言,今天的發(fā)布會(huì)只是一個(gè)起點(diǎn)。雙方希望更多的商家能夠借助盧浮宮IP實(shí)現(xiàn)自我品牌表達(dá);同時(shí)也希望與更多的版權(quán)方攜手,共同打造文創(chuàng)及更多類(lèi)型IP的創(chuàng)新授權(quán)生態(tài),滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的文化消費(fèi)需求。


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數(shù)據(jù)顯示,2019年國(guó)內(nèi)IP授權(quán)市場(chǎng),藝術(shù)文博類(lèi)聯(lián)名合作占比17%,年輕消費(fèi)者們對(duì)有文化內(nèi)涵的商品正表現(xiàn)出越來(lái)越大的喜愛(ài)和關(guān)注。


“當(dāng)代年輕人已經(jīng)越來(lái)越重視產(chǎn)品背后的文化含義?!痹诂F(xiàn)場(chǎng),阿里魚(yú)副總經(jīng)理江旭恒分享了她對(duì)年輕消費(fèi)市場(chǎng)的理解:“文博產(chǎn)品的消費(fèi)熱度在持續(xù)上升。品牌的IP聯(lián)名產(chǎn)品可以打造‘出圈’的影響力,引起年輕人的共鳴,從而進(jìn)一步加強(qiáng)品牌在市場(chǎng)上的輸出滲透?!?/p>


本次“盧浮賦新”主題,也是希望聚焦熱愛(ài)美好、渴望表達(dá)并大膽擁抱新鮮事物的年輕消費(fèi)者,傳遞盧浮之美,在滿足人們對(duì)人文藝術(shù)的體驗(yàn)需求和文創(chuàng)商品的消費(fèi)需求的同時(shí),讓藝術(shù)觸手可得,從而拉近盧浮宮與中國(guó)消費(fèi)者的距離。


全生態(tài)鏈搭建文娛矩陣


阿里魚(yú)始于授權(quán),又不止于授權(quán)。


“我曾經(jīng)在巴黎待了一個(gè)半月的時(shí)間,像打卡上班一樣,每天去到盧浮宮,從早晨一直待到晚上閉館。盧浮宮里的一些展品,讓我終身難忘?!?月23日,優(yōu)酷原創(chuàng)節(jié)目《方舟游》推出特別篇《盧浮宮的女人們》,蔣方舟在介紹盧浮宮藝術(shù)展品的同時(shí),也向觀眾分享了她對(duì)于“盧浮之美”和“美的表達(dá)”的觀點(diǎn)。


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現(xiàn)在,消費(fèi)者僅需在淘寶APP搜索“云逛盧浮”,就同樣可以輕松實(shí)現(xiàn)“云逛展”,一睹盧浮宮的風(fēng)采。


此外,阿里魚(yú)還特別策劃推出了盧浮宮超品日《上手的藝術(shù)》主題短片和其他系列趣味短視頻,并與《嘉人》雜志合作推出“盧浮賦新”主題專(zhuān)刊,拍攝周潔瓊“盧浮美學(xué)新詮釋”系列大片。


這些合作共同組成了本次阿里魚(yú)為盧浮宮量身打造的、包含多種形式和渠道的文創(chuàng)內(nèi)容矩陣。


以視頻預(yù)熱、以云逛展拉近距離、以主題專(zhuān)刊進(jìn)行深度詮釋?zhuān)@顛覆了以往的模式,讓盧浮宮以多重面貌出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。


阿里文娛副總裁、阿里魚(yú)總裁吳倩表示:“阿里魚(yú)與盧浮宮的合作,為中國(guó)授權(quán)行業(yè)提供了更多創(chuàng)新模式——借助阿里經(jīng)濟(jì)體生態(tài)的力量,一次性打通授權(quán)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),并通過(guò)多種形式的內(nèi)容矩陣和天貓旗艦店這一穩(wěn)定的電商陣地快速建立起與直接觸達(dá)消費(fèi)者、與之溝通和互動(dòng)的平臺(tái),構(gòu)建‘IP2B2C’的完整鏈路?!?/p>


通過(guò)與阿里集團(tuán)生態(tài)內(nèi)外合作伙伴的深度耦合,阿里魚(yú)進(jìn)一步打通了從授權(quán)到營(yíng)銷(xiāo),從文創(chuàng)內(nèi)容到電商陣地的完整IP商業(yè)化鏈路,并為更多國(guó)內(nèi)外頂級(jí)IP拓展中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)、提升IP商業(yè)價(jià)值和影響力提供了可供復(fù)制的解決方案。




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